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爱慕公司“走出去”的成功秘诀

“走出去”的企业怎样才能走得又稳又好?业内人士认为,循序渐进,用量变促保定治疗癫痫病医院哪个较好?成质变依旧是不二法宝。正如北京市文化发展中心主任孟海东在接受记者采访时所言,中国企业“走出去”,需要的正是“认认真真、稳稳当当”八个字。而在缺乏充分调研与学习的基础上,急于“走出去”的大跃进行为必然吃亏。

在一些招聘网站上,人们不时会看到爱慕公司招聘海外柜台专员的消息。近几年,这家国内知名内衣公司也踏上了海外掘金的行程,并日渐成为东南亚等国消费者非常乐见的中国品牌之一,其产品的销售也翻番增长。对于有意“走出去”或在“走出去”的道路上不断碰壁的中国企业而言,“爱慕经验”似乎值得借鉴。而爱慕文化发展有限公司总经理周立如的答案却非常简单,企业“走出去”,需要的正是一颗恒心,扎扎实实,切不可操之过急。

这一点首先体现在增强自身实力方面。据周立如介绍,2002年,爱慕有意掘金欧美市场,但鉴于中国相关行业整体实力与欧美大品牌间的差距,爱慕选择以OEM(贴牌生产)的方式与当地厂商合作。

听起来,这似乎与企业的国际化战略干系不大,但这却是爱慕通往国际舞台的第一颗铺路石。这样的状况维持了3年,2005年,公司转作ODM并坚持至今。通过不断接触国际知名品牌的产品设计和工艺,爱慕获得了快速提升自身设计、创新能力的动力与源泉。

经过几年的积累与打拼,欧美市场的“代理”经验为爱慕公司“走出去”奠定了基础。本着循序渐进的原则,爱慕公司舍远取武汉小孩癫痫治疗近,将公司的第一家海外分店设在了澳门。爱慕的考虑是:澳门与内地地缘相近、文化相通,易于推广产品。此后,以澳门强大的国际市场辐射力为依托,爱慕将其海外分店逐步扩展至新加坡、马来西亚等东南亚国家。在推广之前,该公司多次派专职人员前往新加坡等地做市场调研,分析当地消费者与国内消费者在喜好、文化等方面的差异,并与当地贸易发展局接洽,多渠道了解当地的投资法规和环境。

当然,“过程是艰辛的”,其间,爱慕也同期经历了海外员工的磨合期,法律、文化的差异也曾令这些员工感到不适与困惑。“这是一个循环往复的荆门治癫痫去哪家医院过程,在与海外员工的合作过程中,我们经历了分歧、淘汰到最终磨合,这是一个积淀的过程。但若没有坚持到底的恒心,我们就无法实现对当地市场的充分了解,更无从谈及培养专业化人才实现创收了。”该公司国际市场部相关负责人告诉记者,目前,爱慕在海外市场的盈利率已经超过100%。他强调,稳扎稳打,注重每一小步的积累,才能成就企业跨越式发展的关键。

(国际商报)

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